大庆三元翔瑞医药有限公司导入阿米巴

来源:成都和俊企业管理咨询有限公司    发布时间:2020-07-01    浏览次数:145次

项目背景

大庆三元翔瑞医药有限公司是大庆市首批新版GSP认证的医药批发企业,拥有2380余平方米仓储、物流中心,销售网络覆盖在大庆市五区四县、销售覆盖率达95%。2015年创办大庆三元至盛药房连锁有限公司,现有门店22家。此外,三元批发业务年营收近2亿,市场前景广阔。三元至盛本着“至德药道、盛世仁心”的经营理念,借力借势、深耕市场,是大庆地区最具潜力的药品经营管理企业之一。

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项目启动会全体成员合影 ↑ ↑ ↑

 

目前,连锁药店竞争越演越烈,业内竞争加速,药店进入“三强监管”(医保、药监、税务) 时代,药店经营成本增加。同时,“4+7”带量采购扩面,赢利模式受冲击……基于上述情况,如何提升公司盈利能力、打造核心竞争优势,在区域竞争中脱颖而出是药店行业面临的突出挑战。

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李丽娟董事长向顾问组颁发聘书 ↑ ↑ ↑

 

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项目经理唐文静女士致辞 ↑ ↑ ↑

 

根据对公司的需求分析,和英咨询顾问组深入企业调研访问,逐步进行战略沟通梳理及阿米巴组织构建,进行项目启动会动员,输入阿米巴经营原理、阿米巴组织划分等内容。

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培训会辅导现场 ↑ ↑ ↑

 

首先,在了解公司现有的经营管理现状的基础上,加强内训及非正式的培训,让公司的员工在思想意识上开始改变,接受阿米巴模式,同时加强企业文化建设,达到长效目的。其次,从内部交易入手,让外部市场内生化,人人成为经营者,解决人与人之间、部门与部门的配合问题。通过业绩分析与改善会分享机制加强沟通,培养员工能力以达到高绩效幸福型企业的目的。

 

梳理企业文化体系,倡导“正确”企业文化,利用空巴宣导及推行企业文化,使员工与公司同欲,具有经营意识。

将职能式组织结构调整为以市场为主导、以销售单元及单个药店为核心的阿米巴组织结构。将公共资源整合一体、统一管理。批发销售单元和药店变革为阿米巴单元,快速响应市场需求。

将传统财务会计向阿米巴经营会计方向转化,从经营会计报表及业绩分析与改善入手,加强各管理人员的市场意识、降成本意识,减员增效,优化运营流程;经营绩效。

阿米巴经营模式导入,划分组织、内部核算、订价,建立买卖内部顾客关系,构建经营会计报表,形成PDCA循环的业绩改善评价体系,打破大锅饭,打破评价靠主观的现状。高管绩效与激励方面,明确企业中期发展方向,业绩目标从一年期转化为三至五年期,高管不再为短期目标束缚手脚,为长远的战略和改革赢来了时间和空间。

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培训会上学员热烈研讨 ↑ ↑ ↑

 

用户评价

在做阿米巴项目之前,公司董事长一直担心员工对项目接受程度低,不能理解项目。通过项目组对员工的多次培训,公司中高层及基层对项目有了一定了解,并且对项目寄予厚望,董事长消除了顾虑,感慨地说“阿米巴模式是个非常好的经营系统,相信阿米巴模式能帮助到我们!”

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