芙蓉大药房导入阿米巴经营模式利润增长400万

芙蓉大药房经过3个月的和英阿米巴经营模式推行时间，成本下降100万，利润400万。

项目分析

1、看不清政策，看不清市场，摸着石头过河。而对于市场的竞争，很多药企不知道竞争对手在做什么，也不清楚医疗机构差异化需求、更不清楚市场的消费者到底需要什么。

2、组织结构混乱，内部部门墙高筑，大企业病严重。执行力差、制度人为不遵守、运营效率低。

3、企业内部未形成完善有效的激励机制和约束机制,企业发展缺乏原动力,企业内部管理分工不明确,协调缺乏科学性,导致管理成本上升,不能发挥连锁经营化优势和价格优势。

4、经营人才严重缺乏，经营意识差，员工自顾眼前短期的利益，但是没有站在企业的角度去思考全局走向。各类人员的专业知识、技能培训，人才发展职业生涯规划、人才的再教育等都做得远远不够。

实施方案

1. 前期调研。和英咨询项目小组进行实地访谈，了解到公司的发展现状和发展过程中遇到困惑，收集问题。

2. 和英咨询项目小组根据企业问题制定推行方案。成立阿米巴经营项目小组委员会，明确委员会成员的职责和权限，有序开展辅导。

3、和英咨询项目小组根据医药连锁企业的特色进行梳理阿米巴组织，量化分权。梳理每一个SBU单元的权、责、利，让每一个阿米巴组织甚至到个人都能清晰各自的权利和责任，每一个组织都是能量体，高效率运作。

4、构建整体和各部门《经营会计报表》，和英咨询项目小组根据各个单元的实际费用/收入情况，构建经营会计报表，理清各部门的固定费和变动费归类，边界利润率的测算方法，现场模拟数据导入，大家及时看到个单元的收入/支出情况，实时经营。

5、内部交易定价传递市场压力。内部交易关系的梳理、内部交易的定价规则、费用分摊规则……等，通过内部经营市场化，员工独立核算经营，想尽一切办法去降低费用，大大提升费用的使用率。

6、将不计成本与效率的粗疏、不细致的管理方式转变为精细数字化经营来提高企业效益，提高员工经营意识，培养经营型人才，人人成为经营者。

7、阿米巴绩效考核。通过考核数字化激发企业内部活力，调动员工积极性。重新规划企业短期与长期战略计划，目标一致性提高市场竞争力。

项目成果

2016年9月，芙蓉大药房的总经理崔莹女士在第67期阿米巴经营方案班中分享道：

1、物流部：配送费下降30万元;

2、采购部：释放700万元积压的现金流;

3、后勤部：租金费节约近60万元;

4、各门店：月促销费用减少近12万元;

5、营销部：月毛利增加20万元;

6、口碑案例：金大洲实业利润增加300万元。

客户分享

和英咨询项目小组非常专业，但是他踏踏实实地教我们一些东西，我相信当时辅导我的老师讲可以让你企业的利润率至少增长3个点，我对这3个点非常感兴趣 3个点对于我什么概念一年400万。